【建材网】LED九州城总司理张利强的明场办公室天天西崽一拨又一拨，除了来谈入驻卖场的商若商体企业老总，尚有是何场化来谈卖场推广的、谈电子商务的明场。在首期招商实现后，商若商体LED九州城的何场化使命重心一半是二期招商，另一半则转向效率已经入驻的明场企业，辅助企业实现招商以及销售。商若商体

“招商是何场化打天下，留商、明场旺商是商若商体守天下，在之后情景下，何场化守天下比打天下更魔难卖场的明场智慧、实力、商若商体耐力、何场化定夺。”张利强深入清晰之后卖场“守天下”的紧张性以及紧迫性。

毫无疑难，之后照明灯饰产区卖场处于相助减轻的格式。以中山古镇、小榄以及江门为例，相助减轻的原因主要有：卖场数目不断削减、体量不断扩展;大型卖场(5万平方米及以上)、超大型卖场(10万平方米及以上)陆续推出，原有格式被突破，已经有卖场、小卖场生涯空间受到挤压。

在此模式下，产区卖场泛起如下时事：

首先，O2O及电子商务侵略传统渠道，部份企业转为隐性销售，对于卖场的总体需要愿望着落。

第二，产物信息转达渠道多元化、推销方式电子化带来的客流量清晰削减，卖场以及临街商铺客流量削减，这给新卖场的招商以及经营带来挑战。

第三，商户不断盈利受影响，老卖场留商难，一些卖场的铺面临时难以满负荷经营，一些卖场高层整层空置天气并不鲜见。

第四，销量下滑带给商户较大租金压力，退场成卖场隐忧。

面临以上困局，产区卖场必需走“场商一体化”道路。即卖场不光要关注场内的客户，还要关注客户的客户(即经销商)。在招商实现之后，要将着眼点放在若何坚持销量概况实现稳步削减的方式上来。

若何保销量、增长稳削减?这需要场商联动，以卖场为主，商家为辅。

卖场方面，需要建树新的经营机制以及建树持久的推销平台，这种机制搜罗：保障经销商(即客户的客户)的短处的机制;增长场内商家不断改善效率水平的机制;辅助场内商家不断后退产物相助优势的机制，搜罗技术优势、概况优势、运用妄想优势、效率优势等，可能思考引进第三方机构，如照明运用妄想公司等。

平台建树搜罗：实体商务平台(即卖场软硬件建树)以及伪造商务平台。卖场的伪造商务平台次若是建树幕后生意平台，将已经组成的晃动的客户以及销量，经由伪造生意平台留住客户、保住销量、效率客户、招揽新的客户。同时，经由伪造商务平台推广卖场品牌以及卖场内的商户品牌。

伪造商务平台搜罗自建平台(如卖场的网上商城)、第三方平台(如借助天猫、灯灯网等的电商)以及以电子载体为主的伪造平台(如电子终端销售零星)等。

商家方面，靠前，应修正脑子方式(如互联网脑子)以及刷新经营方式(坐商+行商、实体+电商);第二，放弃传统相助脑子，在卖场向导下与卖场内的商家联手开拓市场，宛如享经销商资源，将自建平台、第三方平台以及电子终端销售零星等辅助销售工具铺向所有卖场内商户的经销商铺内，实现资源同享、资源双赢。